Trade Marketing

Działania marketingowe skierowane do partnerów handlowych – dystrybutorów, hurtowników i sieci sklepów – wspierające sprzedaż w kanale handlowym.

Trade marketing to działania marketingowe skierowane nie bezpośrednio do konsumenta końcowego, lecz do partnerów handlowych – dystrybutorów, hurtowników i sieci sklepów. Celem jest zwiększenie sprzedaży produktu w kanale handlowym poprzez wspieranie partnerów w skutecznej sprzedaży i ekspozycji towaru.

Typowe narzędzia trade marketingu to promocje handlowe, materiały POS (point of sale), negocjacje warunków ekspozycji na półce, wspólne kampanie z sieciami sklepów oraz analiza rotacji produktów w poszczególnych punktach sprzedaży. Trade marketing łączy kompetencje marketingowe ze znajomością mechanizmów sprzedaży i negocjacji handlowych.